重生后我靠国贡系统封神第69章 柏林会谈与老牌工业巨头的博弈

柏林德国工业的心脏。

何月山此行欧洲最重要的一站就是与德国工业巨头——克虏伯集团（Thyssenkrupp）旗下工业自动化子公司（以下简称TKA）的最终轮谈判。

TKA是工业自动化领域的老牌王者拥有深厚的技术积累和庞大的客户群但其近年来的创新速度略显迟缓正面临来自美国和亚洲新锐企业的挑战。

他们对“星火”技术和“昆仑”平台表现出兴趣但同时也保持着老牌贵族的矜持和谨慎。

谈判地点设在TKA总部大楼顶层的会议室可以俯瞰柏林市景。

对方出席的是全球技术总监施密特博士和全球战略采购副总裁韦伯先生。

施密特博士技术出身表情严肃问题犀利。

韦伯先生则更显圆滑更关注商业条款和风险控制。

会谈从一开始就充满了博弈的味道。

“何先生贵公司的技术演示令人印象深刻。

”施密特博士开门见山“但是工业自动化领域对可靠性的要求是零容忍。

你们如何证明你们的架构和平台在极端工况下的长期稳定性？我们有自己积累了数十年的控制系统和协议与你们的平台集成成本和风险如何评估？” 何月山早有准备他示意邓康展示一系列第三方测试报告、以及在国家重大项目中应用的稳定性数据。

“施密特博士可靠性需要用数据和事实说话。

这是我们与中方权威检测机构以及我们在航空航天、电网领域合作伙伴共同验证的报告。

至于集成我们的平台采用模块化设计支持多种工业标准协议并提供了丰富的API和适配工具可以有效降低集成难度和成本。

我们甚至可以派出工程师团队与TKA的专家共同成立集成小组。

” 韦伯先生接着发问：“我们很欣赏‘共同体’的理念。

但如果我们加入具体能获得哪些优先权？比如新技术的内测资格？定制化开发的支持力度？还有如果未来星火的技术路线发生变化如何保证我们的投资不受影响？” “韦伯先生问得好。

”何月山微笑着点头“加入共同体核心伙伴层将享有最新技术的优先内测和共同开发权这意味着TKA可以影响未来的技术方向。

在定制化开发上我们会提供最高级别的技术支持。

关于技术路线的延续性我们可以通过长期协议和共同成立技术委员会的方式来保证确保生态的稳定和发展。

” 他顿了顿抛出了准备好的筹码：“此外我们注意到TKA在东南亚市场正在拓展业务。

星火科技可以依托正在建设的东南亚生态网络为TKA提供本地化的技术支持和市场渠道共享。

反过来TKA在欧洲市场的深厚根基也能帮助星火生态的欧洲伙伴更快落地。

” 这是一个典型的资源互换、优势互补的提议。

韦伯先生和施密特博士交换了一个眼神。

谈判持续了整整一个下午涉及技术细节、合作模式、知识产权划分、市场协同、甚至未来的利润分成模式。

双方针锋相对又各自妥协。

何月山展现了极强的技术洞察力和商业谈判技巧既坚持核心原则又在非关键处灵活让步。

唐茹则在具体的技术对接条款和本地化支持细节上与对方进行了深入细致的磋商。

最终在柏林华灯初上之时双方达成了原则性协议。

TKA同意加入“全球创新共同体”核心伙伴圈共同成立“星火-克虏伯工业智能联合创新中心”首先在其新一代控制器产品和预测性维护服务中集成“星火”架构和“昆仑”平台的部分模块。

星火则承诺提供全方位技术支持和市场协同。

虽然没有签署最终合同但这份原则性协议的意义非同小可。

拿下了TKA这个标志性的客户意味着星火技术得到了欧洲最顶尖工业力量的认可为“全球创新共同体”在整个欧洲乃至全球的推广树立了一个强大的标杆。

走出TKA总部大楼何月山和唐茹都长长地舒了一口气。

晚风吹拂带着一丝凉意却让人精神一振。

“成功了。

”唐茹轻声说脸上带着疲惫却兴奋的笑容。

“是阶段性的成功。

”何月山纠正道但眼中也难掩喜悦“接下来具体的落地和执行才是真正的挑战。

而且温斯顿那边恐怕不会善罢甘休。

” 他知道与TKA的合作如同一块投入湖面的巨石必将激起更大的波澜。

真正的较量才刚刚开始。

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