萌宠特攻第265章 培育钻石网店如何选品

柘城的周末午后阳光透过出租屋的窗户在水泥地上投下斑驳的光影。

笔记本电脑搁在茶几上屏幕亮着拼多多商家后台的界面。

莉莉盘腿坐在地板的软垫上整个人几乎要趴到屏幕上而周一军则背靠沙发坐姿依旧带着工程师的规整只是看向莉莉的眼神柔软得不像话。

“开了开了！军哥你看‘一力轻选’官方认证！”莉莉指着屏幕上通过审核的店铺页面兴奋地晃着他的胳膊“接下来最最重要的就是——选品！” 她翻出手机里存的笔记那是她之前搜集的选品方法论煞有介事地念起来：“要发挥产地优势利用柘城培育钻石产业链；要做差异化兼顾成品首饰和裸石；还要设置引流款和利润款组合……” 周一军看着她认真的侧脸心头微软。

他伸手将她捞起来让她靠在自己怀里一起看屏幕。

“理论都对但具体落地的第一枪必须打响。

”他的声音沉稳带着思考的韵律“我的建议是起步阶段我们避开竞争最激烈的标准圆钻戒指。

” “为什么？”莉莉仰头看他鼻尖几乎蹭到他的下巴。

“因为那是红海拼价格我们暂时拼不过大资本。

而且”周一军顿了顿指尖在茶几上轻轻敲点像是在敲击无形的数据“品控难度相对更高容错率低。

我们刚开始每一步都要稳。

” 莉莉若有所思地点点头：“有道理。

那我们从哪里切入？” “异形钻。

”周一军吐出三个字思路清晰起来“比如椭圆形、垫形、祖母绿形。

这些切割方式更特别能吸引追求个性、不想撞款的年轻消费者。

柘城这边做异形钻的工厂也多我们找货源、看样品都方便。

” “异形钻……”莉莉眼睛一亮立刻举一反三“我们可以主打‘小众设计不撞款’、‘专属你的独特光芒’！而且异形钻通常台面显大同样预算看起来更划算这绝对是吸引女孩子的大杀器！”她越说越兴奋仿佛已经看到了爆单的场景。

周一军看着她闪闪发光的眼睛嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。

他的莉莉总是能瞬间抓住营销的核心。

“没错。

我们可以先上几款设计简约的异形钻吊坠和耳钉作为引流款价格定在大多数人能轻易决策的区间。

” “那利润款呢？”莉莉追问。

“定制。

”周一军言简意赅“接受来图定制或者我们提供几个基础戒托款式让顾客选择镶嵌不同形状、大小的异形钻。

这样我们几乎没有库存压力完全是按需订货真正实现‘轻’。

而且定制服务本身就具有溢价能力。

” “太棒了！”莉莉猛地转身双手搂住他的脖子“军哥你太厉害了！品控大师加上营销天才我们无敌了！”她笑得像个偷吃到糖的孩子。

周一军被她撞得微微后仰手却稳稳扶住她的腰。

无敌吗？他不知道。

他只知道怀里这个充满活力的女人正一点一点将他从过去的谨慎乃至某种程度的退缩中拉出来。

他曾经失去过一个“一诺”但这一次有她在这个“一力”他一定要守住了。

“不止是首饰”他补充道思路进一步打开“我们还可以搭配上一些钻石养护用品比如便携的清洁笔、小巧的首饰盒作为赠品或者低价引流品增加客户粘性。

” “对哦！还可以满额赠送清洗服务！”莉莉立刻心领神会“我这就去研究一下平台上的同类产品看看别人的定价和详情页是怎么做的！” 她说着就要从他怀里挣脱去拿手机却被周一军稍稍用力按住了。

“不急在这一时。

”他低声说下巴轻轻抵着她的发顶“先定好方向。

选品我来把关我会去联系几家熟悉的工厂拿一些异形钻的样品和戒托样板回来我们亲眼看过、比较过再决定。

” “嗯都听你的。

”莉莉安心地靠回去手指与他十指相扣。

阳光缓缓移动将相拥的两人笼罩在温暖的静谧里。

电脑屏幕上“一力轻选”的店铺空荡荡的尚未上架任何商品。

但在这间小小的出租屋里关于未来的蓝图已经落下坚实而充满希望的第一笔。

他们一个沉稳如山一个灵动似水正共同汇成一条名为“我们”的河流向着未知却令人期待的前方缓缓流淌。

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