萌宠特攻第269章 莉莉制订推广方案

“一力轻选”培育钻石大学城线下推广策划方案 策划人： 莉莉 日期：2027年10月27日 一、 项目背景与目标 · 背景： “一力轻选”拼多多网店主营培育钻石源头供应链位于河南柘城。

产品定位为年轻人节日定制旨在为大学生群体提供高性价比、可定制的情感信物。

· 目标： 1. 品牌认知： 在目标大学城实现品牌声量破冰让至少5000名大学生知晓“一力轻选”品牌。

2. 引流转化： 通过线下活动为线上店铺引流目标是新增店铺收藏/关注1000+并获取首批大学生订单。

3. 用户沉淀： 积累200-300名核心用户进入私域社群为后续复购与口碑传播奠定基础。

二、 核心策略 以 “线下快闪体验+线上社交裂变” 相结合的模式打造一场以 “你的故事独一无二的钻石” 为主题的整合营销活动。

通过高颜值的快闪店、前沿的AI定制体验和情感化的互动将“一力轻选”塑造为“懂我、为我定制”的年轻化钻石品牌。

三、 推广执行方案 （一） 准备阶段（活动前2周） 1. 产品与物料准备： · 主推产品： 聚焦“节日定制”推出“毕业季·时光胶囊”、“告白气球”、“友谊万岁”等系列。

准备500-1500元价位的入门款吊坠、耳钉等降低决策门槛。

· 核心道具： 租赁或定制一个快闪店“钻石小屋”设计需简约、明亮、适合拍照。

内部设置： · AI定制互动区： 配备大屏平板/电脑演示AI设计软件。

· 钻石科普墙： 用趣味图文介绍培育钻石。

· 试戴打卡区： 陈列主打款搭配主题背景墙和柔和灯光。

· 宣传物料： 设计制作宣传单页、易拉宝、横幅（内容：“一力轻选快闪店——定制你的专属光芒”）。

· 互动礼品： 定制品牌Logo钥匙扣、小饰品、网红雪糕等。

2. 团队组建与预热： · 校园大使： 招募3-5名目标学校的校园大使负责前期宣传和现场协助。

· 线上预热： · 小红书/抖音： 由校园大使或本地探店KOC发布预告笔记/视频内容如“听说我们学校要来一个能AI定制钻石的神仙店铺？”引发好奇。

· 社群/论坛： 在学校相关微信群、QQ群、论坛等发布活动预告和福利信息。

（二） 线下快闪店执行（活动周期：2-3天） 1. 选址： 大学城核心人流区如食堂前广场、宿舍区主干道、图书馆附近。

2. 现场流程与互动设计： · 第一步：视觉吸引。

通过“钻石小屋”的独特造型和主题背景墙吸引路过学生驻足。

· 第二步：体验互动。

· AI定制体验（核心）： 引导体验者使用AI软件输入想法（如“我们的友谊像星空”）生成专属钻石设计图并可扫码获取电子版。

现场下单定制可立减100元。

· 钻石科普问答： 设置简单问题答对者可获得一次抽奖机会。

· 免费试戴拍照： 鼓励学生试戴并在小红书/朋友圈打卡。

· 第三步：引流转化。

· 打卡有礼： 发布带有活动指定话题（如：#一力轻选定制我的光#）的小红书笔记或朋友圈即可免费领取定制钥匙扣或雪糕一份。

· 现场优惠： 出示拼多多关注“一力轻选”店铺页面即可领取现场专属优惠券。

· 添加企微： 引导对定制感兴趣或下单的客户添加品牌企业微信告知“后续AI设计图、优惠活动将在社群内优先发布”。

3. 主题日活动（可选）： 如遇情人节、女生节等可设置“一封情书”互动墙写下故事投入箱内可参与抽奖强化情感链接。

（三） 线上种草与引流（活动中同步进行） 1. 内容矩阵爆发： · 平台： 聚焦小红书。

· 内容方向： · 探店打卡： “在学校发现了一家宝藏钻石店！颜值绝了！” · 体验分享： “不敢相信！我居然用AI设计了一颗独一无二的钻石！” · 情感故事： “毕业季我把我们的四年‘刻’进了钻石里。

” · 执行： 联合校园大使和现场邀请的素人多角度发布真实笔记。

2. 线上平台联动： · 拼多多店铺： 同步上线“大学城快闪专属”优惠链接方便学生回宿舍后冷静下单。

· 广告投放（可选）： 在拼多多后台可针对该大学城区域或“相似商品高潜人群”进行小额广告投放精准引流。

（四） 后续转化与私域沉淀（活动后） 1. 即时跟进： 活动结束后24小时内通过企业微信向新添加的用户发送其AI设计图并再次说明定制流程与优惠。

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