赎的光第65章 签与不签之间

新仓库的改造和设备安装紧锣密鼓地进行着敲打声、机器调试声混杂在一起奏响着扩张的序曲。

但这喧闹反而让高辉的心更加纷乱。

那份投资意向书像一块烙铁烫在他的心头也灼烧着这个家的平静。

夜里小店打烊后后院里只剩下高辉和林薇。

桌上摊开着意向书旁边是林薇密密麻麻写满计算过程和疑问的草稿纸。

“百分之三十”林薇又一次念出这个数字指尖无意识地划过纸面“陆明说日常经营还是我们主导可白纸黑字上写的‘重大决策需经董事会批准’……这董事会他们占了席位到时候什么算‘重大’还不是他们说了算？” 她的担忧具体而微这也是高辉反复琢磨的地方。

控制权是创始人的命脉。

“还有这里”林薇指着关于“业绩对赌”的条款“他们要求未来三年销售额和利润每年递增百分之五十以上。

达不到的话他们有权以更低的价格增持股份……这压力太大了万一市场有个波动……” 高辉沉默地听着他知道林薇的每一个字都戳在要害上。

资本的逻辑是增长是回报是冰冷的数字。

而“高记”的成长伴随着的是街坊邻里的口碑是炖肉时满院飘香的烟火气是朵朵捧着饭碗说“真香”时的满足。

这两者能完美融合吗？ “可是薇薇”高辉深吸一口气目光投向窗外新仓库的方向“没有这笔钱新生产线就不能完全到位招熟练工也要钱。

光靠我们几个加上两个新手累死累活也完不成现有订单更别说开拓新市场了。

拖延下去客户流失信誉受损咱们可能就真的止步于此了。

” 他顿了顿声音低沉：“街道的扶持杯水车薪也慢。

咱们等不起。

错过这阵东风下次不知道要等到什么时候。

” 这就是现实的两难。

不引入资本可能被快速发展拖垮；引入资本又可能失去自我被资本的快车绑架。

“我打听过了”高辉补充道“这个陆明和他背后的基金在业内口碑还行投过几家本地消费品牌没有过度干涉经营的恶名。

他们提供的那些管理、渠道资源也确实是我们急需的。

” 林薇抬起头眼中有着挣扎：“道理我都懂高辉。

可我一想到以后咱们商量点什么事旁边可能多了几双眼睛做决定还得考虑别人的想法……这‘高记’还是咱们的‘高记’吗？” 她的语气里带着对过往那种纯粹时光的深深眷恋。

高辉握住她的手发现她的指尖冰凉。

他用力攥了攥试图传递一些力量和温度。

“我有个想法”高辉沉吟道“我们可以试着谈把比例压低一点比如百分之二十或者二十五。

同时在协议里明确写明配方所有权、品牌最终决策权必须牢牢握在我们自己手里。

关于业绩对赌我们也争取更宽松、更符合实际的条件。

” 他看着林薇的眼睛：“我们不能因噎废食。

机会来了就得抓住。

但抓的时候得系好安全带明白底线在哪里。

这就像……就像当初我们决定辞工单干一样有风险但值得一搏。

” 林薇久久没有说话只是回握着高辉的手目光在意向书和高辉坚毅的脸上来回移动。

她知道丈夫的心已经偏向了接受投资。

他不是盲目乐观而是看到了危机中的机遇并且愿意为了抓住机遇去谈判、去周旋、去设置防火墙。

许久她长长地吁出一口气仿佛将胸中的纠结和不安都吐了出来。

“你说得对”她的声音恢复了平日的冷静“光是怕解决不了问题。

既然躲不开那就迎上去把规矩立清楚。

”她拿起笔在草稿纸上划掉了几条她认为绝对不能接受的条款“明天我跟你一起去见陆明。

有些关于财务和日常运营的细节我来跟他谈。

” 高辉看着妻子重新振作起来眼中闪过一丝欣慰和动容。

他知道这不是他一个人的战斗而是他们夫妻共同的抉择和征程。

第二天高辉和林薇一同出现在了咖啡馆。

林薇一改昨夜的犹疑条理清晰、不卑不亢地就几个关键条款与陆明进行了深入的探讨和磋商。

她对于成本控制和财务风险的敏感让陆明有些惊讶也收起了几分面对“小作坊主”时可能存在的轻视。

谈判持续了两个多小时。

最终双方都做出了一些让步。

股权比例定为百分之二十五并增加了保护创始人控制权的补充条款业绩指标也做了更具弹性的调整。

当高辉和林薇在修订后的投资协议上签下自己的名字时手都有些微微颤抖。

这笔钱如同及时雨将滋润“高记”干渴的田地助力它拔节生长。

但同时他们也清楚地知道从这一刻起“高记”的舞台上多了一位陌生的、强大的舞伴。

舞蹈已经开始他们必须跟上节奏同时也要尽力引导舞步的方向。

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